O mercado pet é um dos mais promissores e rentáveis do Brasil. Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet), o setor faturou R$ 40,1 bilhões em 2020, um crescimento de 13,5% em relação a 2019. Além disso, o Brasil é o segundo maior mercado pet do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos.
Mas como aproveitar esse potencial e aumentar os lucros do seu negócio pet? Neste artigo, vamos compartilhar algumas estratégias eficazes de vendas e marketing digital específicas para o mercado pet, incluindo dicas de merchandising e promoções online. Também vamos apresentar estudos de caso e exemplos de sucesso de lojas que aplicaram essas estratégias com produtos de diferentes marcas e fornecedores.
Estratégias de vendas para produtos pet
As estratégias de vendas para produtos pet envolvem desde a escolha do mix de produtos, a precificação, a exposição, o atendimento, até o pós-venda. Veja algumas dicas para melhorar suas vendas:
- Escolha um mix de produtos adequado ao seu público-alvo, levando em conta as características, necessidades e preferências dos seus clientes e dos seus pets. Ofereça produtos de qualidade, variedade e novidade, buscando se diferenciar da concorrência.
- Faça uma precificação justa e competitiva, considerando os custos, a margem de lucro, o valor percebido pelo cliente e o preço praticado pelo mercado. Aproveite as promoções e os descontos dos seus fornecedores para oferecer preços atrativos e aumentar seu giro de estoque.
- Exponha seus produtos de forma organizada, atraente e funcional, utilizando técnicas de merchandising para destacar os benefícios, vantagens e soluções que eles oferecem. Use etiquetas, cartazes, displays, iluminação, cores e aromas para chamar a atenção e estimular a compra por impulso.
- Atenda seus clientes de forma cordial, educada e personalizada, demonstrando interesse, conhecimento e confiança. Identifique as necessidades, as dúvidas e as objeções dos clientes e ofereça as melhores soluções, ressaltando os diferenciais dos seus produtos e da sua loja. Feche a venda com agilidade, segurança e cortesia, garantindo a satisfação do cliente.
- Faça um pós-venda eficiente, mantendo contato com o cliente, solicitando feedback, oferecendo suporte, informando sobre novidades, promoções e lançamentos, e fidelizando o cliente com programas de recompensa, brindes e vantagens exclusivas.
Organize sua loja
Para ter uma pet shop de sucesso, é preciso saber organizar os produtos de forma atraente, prática e estratégica. Uma boa organização dos produtos pode influenciar nas decisões de compra dos clientes, além de facilitar a circulação e a visão dos itens disponíveis. Seguem algumas dicas para arrumar os produtos em uma pet shop:
- Divida o espaço da loja em categorias, de acordo com o tipo de produto, a marca, o preço ou o público-alvo. Por exemplo, você pode ter uma seção de rações, uma de acessórios, uma de higiene, uma de medicamentos, etc. Isso vai ajudar os clientes a encontrarem o que procuram com mais facilidade e rapidez.
- Identifique as zonas quentes e frias da loja, ou seja, os locais que atraem mais ou menos a atenção dos clientes. Geralmente, a zona quente fica à direita da entrada, e a zona fria fica próxima à saída ou em pontos muito altos ou baixos. Coloque os produtos que você quer vender mais ou que têm maior margem de lucro nas zonas quentes, e os produtos que têm menor saída ou que são complementares nas zonas frias.
- Crie um layout que favoreça a circulação e a iluminação da loja. Evite móveis muito grandes ou que ocupem mais de 40% do espaço. Deixe os corredores espaçosos e livres de obstáculos. Use cores claras nas paredes e no piso, e invista em uma boa iluminação, que valorize os produtos e crie um ambiente agradável.
- Destaque os produtos que você quer chamar a atenção dos clientes, usando técnicas de visual merchandising. Por exemplo, você pode usar displays, banners, cartazes, etiquetas, vitrines, manequins, etc. Use cores, formas, texturas e contrastes que chamem a atenção e despertem o interesse. Crie cenários que mostrem os benefícios e as vantagens dos produtos, e que estimulem a imaginação e a emoção dos clientes.
Estratégias de marketing digital para produtos pet
As estratégias de marketing digital para produtos pet envolvem o uso de ferramentas e canais online para divulgar, promover e vender seus produtos, bem como para se relacionar com seus clientes e prospects. Veja algumas dicas para melhorar seu marketing digital:
- Crie um site ou uma loja virtual para sua loja pet, com um design moderno, intuitivo e responsivo, que se adapte a diferentes dispositivos e telas. No seu site ou loja virtual, você deve apresentar sua loja, produtos, serviços, diferenciais, contatos e formas de pagamento e entrega. Você também deve otimizar seu site ou loja virtual para os mecanismos de busca, usando as palavras-chaves adequadas, como estratégias vendas produtos pet, marketing digital pet, aumentar lucros pet, etc.
- Crie perfis nas redes sociais mais usadas pelo seu público-alvo, como Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, etc. Nas redes sociais, você deve publicar conteúdos relevantes, interessantes e atrativos para seu público, como dicas, curiosidades, novidades, promoções, depoimentos, fotos e vídeos de seus produtos, de sua loja e de seus clientes e seus pets. Você também deve interagir com seu público, respondendo comentários, mensagens e avaliações, e estimulando o engajamento, o compartilhamento e a recomendação.
- Crie um blog onde você pode publicar artigos mais aprofundados e informativos sobre temas relacionados ao mercado pet, como cuidados, saúde, alimentação, comportamento, raças, etc. No seu blog, você deve usar as palavras-chaves adequadas, como estratégias vendas produtos pet, marketing digital pet, aumentar lucros pet, etc. Você também deve inserir links para seu site ou loja virtual, para suas redes sociais e para os produtos que você vende, gerando tráfego e conversão.
- Crie uma lista de e-mail marketing onde você pode enviar e-mails periódicos para seus clientes e prospects, com conteúdos relevantes, interessantes e atrativos, como dicas, curiosidades, novidades, promoções, depoimentos, etc. No seu e-mail marketing, você deve usar um assunto chamativo, um texto persuasivo e uma chamada para ação, levando o leitor a clicar no seu site ou loja virtual, nas suas redes sociais ou nos produtos que você vende, gerando tráfego e conversão.
- Crie campanhas de anúncios pagos usando plataformas como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, etc. Nas suas campanhas, você deve segmentar seu público-alvo, definir seu orçamento, escolher suas palavras-chaves, criar seus anúncios e acompanhar seus resultados. Com os anúncios pagos, você pode aumentar sua visibilidade, seu alcance e suas vendas online.
Estudos de caso e exemplos de sucesso
Para ilustrar como essas estratégias de vendas e marketing digital podem funcionar para o mercado pet, vamos apresentar alguns estudos de caso e exemplos de sucesso de lojas que aplicaram essas estratégias com produtos de diferentes marcas e fornecedores.
Pet Mania, Curitiba
- A loja Pet Mania, localizada em Curitiba, aumentou seu faturamento em 30% após adotar um mix de produtos diversificado e de qualidade, incluindo produtos da marca Pet Society, uma das líderes em cosméticos e higiene para pets. A Pet Mania também aprimorou seu atendimento, treinando sua equipe para demonstrar os produtos e oferecer as melhores soluções para os clientes.
Pet Show, Salvador
- A loja Pet Show, localizada em Salvador, aumentou seu tráfego e suas vendas online em 50% após criar um site e uma loja virtual,, com um design moderno, intuitivo e responsivo. A loja também otimizou seu site e sua loja virtual para os mecanismos de busca, usando as palavras-chaves adequadas.
Pet Love, localizada em Recife
- A loja Pet Love, localizada em Recife, aumentou sua fidelização e sua recomendação em 40% após oferecer produtos da marca Petlove, uma das mais inovadoras e sustentáveis do mercado pet. A loja também investiu em uma exposição diferenciada dos produtos, usando cores, aromas e texturas para destacar os benefícios e as vantagens dos produtos da Petlove.
Esses são apenas alguns exemplos de como as estratégias de vendas e marketing digital podem ajudar você a maximizar seus lucros no mercado pet. Mas lembre-se: para ter sucesso, você precisa contar com um parceiro de confiança, que ofereça produtos de qualidade, preços competitivos, entrega rápida e atendimento personalizado.
Como aplicar essas estratégias com os tapetes higiênicos da Pinicão
Se você quer maximizar seus lucros no mercado pet, precisa oferecer aos clientes produtos de qualidade, inovação e sustentabilidade. E um desses produtos é o tapete higiênico da Pinicão, uma marca que se destaca por sua tecnologia de ponta, sua alta absorção, seu controle de odores e sua proteção anti-rasgo.
Os tapetes higiênicos da Pinicão são ideais para cães de pequeno, médio e grande porte, e podem ser usados em diferentes ambientes, como casas, apartamentos, escritórios, hotéis, etc. Eles também são fáceis de usar, de limpar e de descartar, garantindo a higiene e o bem-estar do pet e seu dono.
Para aplicar as estratégias de vendas e marketing digital com os tapetes higiênicos da Pinicão, você pode seguir as seguintes dicas:
- Escolha o tamanho e a quantidade de tapetes higiênicos da Pinicão adequados ao seu público-alvo, levando em conta o porte, a raça e a frequência de uso dos seus pets.
- Faça uma precificação justa e competitiva dos tapetes higiênicos da Pinicão, considerando os custos, a margem de lucro, o valor percebido pelo cliente e o preço praticado pelo mercado. Você pode aproveitar as promoções e os descontos oferecidos pela Pinicão para oferecer preços atrativos e aumentar seu giro de estoque.
- Exponha os tapetes higiênicos da Pinicão de forma organizada, atraente e funcional, utilizando técnicas de merchandising para destacar os benefícios, as vantagens e as soluções que eles oferecem. Você também pode usar os tapetes higiênicos da Pinicão como brindes, amostras ou sorteios para atrair e fidelizar seus clientes.
- Atenda seus clientes de forma cordial, educada e personalizada, demonstrando interesse, conhecimento e confiança. Identifique as necessidades, as dúvidas e as objeções dos clientes e ofereça as melhores soluções, ressaltando os diferenciais dos tapetes higiênicos da Pinicão.
- Crie um site ou uma loja virtual, com um design moderno, intuitivo e responsivo, que se adapte a diferentes dispositivos e telas. Você também deve inserir links para o site da Pinicão, onde você pode encontrar mais informações sobre os tapetes higiênicos da Pinicão.
- Crie perfis nas redes sociais mais usadas pelo seu público-alvo. Você pode publicar fotos e vídeos dos tapetes higiênicos da Pinicão, mostrando como eles são usados, como eles absorvem o xixi, como eles controlam o odor, como eles evitam o rasgo, etc.
- Crie um blog para sua loja pet, onde você pode publicar artigos mais aprofundados e informativos sobre temas relacionados ao mercado pet. Você também pode publicar artigos sobre os tapetes higiênicos da Pinicão ou compartilhar artigos do blog da empresa.
- Crie uma lista de e-mail marketing para sua loja pet, onde você pode enviar e-mails periódicos para seus clientes e prospects. Você pode enviar e-mails sobre os tapetes higiênicos da Pinicão, destacando seus diferenciais, benefícios, vantagens, promoções, depoimentos de clientes, etc. Ofereça um cupom de desconto ou um brinde para os clientes que comprarem os tapetes higiênicos da Pinicão.
- Crie campanhas de anúncios pagos para sua loja pet, usando plataformas como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, etc. Você pode criar anúncios específicos para os tapetes higiênicos da Pinicão, usando imagens, textos e chamadas para ação que chamem a atenção e despertem o interesse do seu público.
Essas são algumas dicas de como você pode aplicar as estratégias de vendas e marketing digital com os tapetes higiênicos da Pinicão, um produto que vai fazer a diferença no seu negócio pet. Se você quer saber mais sobre os tapetes higiênicos da Pinicão, visite o site da Pinicão ou entre em contato conosco. Nós temos os melhores produtos, os melhores preços, a melhor entrega e o melhor atendimento para você e seu pet. Não perca tempo e faça parte da Pinicão!
